El Perú es una de las cunas de los negocios de ventas directas, también conocida como ventas por catálogo. Este éxito ha sido aprovechado por miles de emprendedores ya que representa un negocio rentable. Asimismo, su principal herramienta es la determinación que posee el empresario para aprovechar al máximo la oportunidad de negocio. Tenga en cuenta que existen varios rubros dentro de la venta directa, siendo la belleza y salud los más conocidos. A continuación, mencionaremos un listado de consejos que puede implementar para alcanzar el éxito con la ventas directas.
Te puede interesar: Mejora tu perfil profesional con el Diplomado en Marketing Digital dictado en MOTT y conviértete en un profesional de alta demanda.
1. Conozca lo que vende: Necesario en las ventas por catálogo
Nadie promociona mejor un negocio, producto o servicio que una persona que es experta en él. Por ello, consideramos que debe estudiar a profundidad los beneficios, características, valor diferencial y funcionalidad de lo que ofrece en comparación del mercado. Asimismo, creemos que es importante que lo pruebe o use con regularidad para dar a conocer su experiencia propia.
De esta manera, podrá tener un mayor argumento a la hora de comunicarse con los posibles clientes. Además, tiene la posibilidad de usar sus conocimientos para mejorar los puntos que crea que son débiles. Es importante ser totalmente sincero con lo que ofrece debido a que los consumidores no dudarán en señalar sus faltas. Por ello, recuerde mejorar constantemente para brindar servicios y productos que puedan resaltar en el mercado.
2. Póngase metas: Paso fundamental para no perder oportunidades
La oportunidad de negocios que ofrece la venta directa es a través de ganar un porcentaje de la venta efectuada. Por tanto, su esfuerzo y dedicación establecerá cuánto ganará. Le recomendamos hacer cálculos sobre cuánto tiene que vender para tener una ganancia determinada. Asimismo, es muy importante que fije sus metas con el objetivo de tener un ingreso fijo o mínimo al mes.
La mejor manera de lograrlo es estudiar sus resultados periódicamente y qué acciones realizó los meses que mejores números obtuvo. Consideramos que debe apuntarlos, visualizarlos y motivarse para mejor cada día más. No dude que esta es una manera efectiva para mejorar su contenido y número de ventas. Por ello, le recomendamos replicar las acciones que tuvieron resultado y ver cómo puede mejorar las menos efectivas.
3. Planifique: Necesario al momento de realizar ventas por catálogo
Una vez definida su meta mensual, establezca cuánto debería vender por semana para cumplir con su objetivo. Aunque es probablemente que realice más ventas en quincenas y fines de mes porque son fechas de pago, creemos que debe tratar de cumplir un número mínimo por semana. Asimismo, consideramos que debe aprovechar las fechas de festejo a nivel nacional como el día de la madre, día del padre, fiestas patrias, día del niño y navidad.
Para ello, puede ofrecer sus productos en forma de promoción una o dos semanas antes de estas fechas claves. De esta manera, aumentará su número de ventas y tendrá la posibilidad de hacerse conocido en el mercado. No pierda la oportunidad para organizar sus horarios de ventas ya que todo negocio debe contar con horas establecidas para la productividad.
4. Póngase en acción: Una de las mejores formas de comenzar
La idea es sencilla; si quiere vender más, debe ofrecer sus productos a más personas. En el caso sea un emprendedor nuevo, le recomendamos comenzar a buscar clientes potenciales en su entorno más cercano. Es decir, puede acercarse a sus familiares, amigos, vecinos y compañeros de trabajo para iniciar a formarse de una comunidad. Ciertamente, no puede quedarse solo con ese grupo de personas, pero son una base sólida para empezar a generar ganancias.
Antes que nada, consideramos que es importante contar con un WhatsApp para su empresa y redes sociales que sobresalgan por su contenido único. Con ello, podrá pedir que lo sigan, califiquen y recomienden con sus amigos cercanos. No olvide que nos encontramos en un mundo totalmente digitalizado y la presencia en internet es de suma importancia.
5. Mida sus resultados: Necesario en todo tipo de negocio
Llegó fin de mes y no conoce sus resultados de los últimos 30 días ¿Cómo considera que puede mejorar?. No obtendrá una respuesta válida si no conoce las estrategias que lo llevaron a aumentar sus ventas, solo divagará en lo que cree pudo haber sido efectivo. Por ese motivo, hacemos hincapié en la importancia de medir los resultados para poder conocer que acciones dieron frutos.
No se conforme, algo que caracteriza a las personas exitosas en ventas por catálogo en el Perú es que no se ponen límites. Si pasó la primera meta fijada, va por buen camino ya que ha encontrado un negocio rentable. Ahora, es momento de establecer otro objetivo más alta y planificar nuevas estrategias para cumplirlo efectivamente. Por el contrario, si no logró alcanzar su primera meta, ¡No te detengas!. Recuerde que es el artífice de su propio negocio y por ende de sus resultados. La oportunidad ya la tomaste, la motivación nunca debe perderse.
Conclusión
Las ventas por catálogo son un tipo de emprendimiento rentable en el país. Esto es debido a que suele ser fácil crear a una pequeña comunidad que solicite sus productos y servicios. Por ello, consideramos que puede comenzar un negocio que le de ingresos mensuales si lo lleva al mundo digital. Le recomendamos mantenerse actualizado en las últimas tendencias con cursos de Community Manager. De esta manera, podrá crear contenido de calidad que cuente con la capacidad de llegar a su público deseado.
También puede interesarte:
